


酒吧定位
在选酒与设计酒单前,我们要先确认自己的酒吧定位是什么?一般来说,可以分为五种:瓶子店、餐饮店、小型生啤酒吧、大型生啤酒吧、超高端生啤酒吧。根据不同的定位、客户群体,适合的酒款风格配比与价位也会不同。

定位:
主要以瓶装、听装为主力商品,桶装生啤为辅。
酒头数:
4头以内
酒单设计:
桶装生啤可以选一些瓶装没有的尖货,或是基础畅销款的小麦啤酒、水果啤酒、IPA。

定位:
餐食为主,啤酒搭配餐食。
酒头数:
4头以内
酒单设计:
常见的配法,黄色系(拉格/IPA)、黑色系(世涛)、白色系(德式小麦、比利时小麦)。酒款可以挑选一些性价比高的走量款。

定位:
主打桶装生啤,小店风格独特,强调老板与客户的互动。
酒头数:
10-20头
酒单设计:
可以一部分酒头做基础走量款不变,剩下的酒款可以经常更换酒单、上新酒。

定位:
主打桶生啤,也提供餐食、鸡尾酒、无酒精饮料,强调整体的管理能力、体验一致性。
酒头数:
20头以上
酒单设计:
较多的酒头数可以涵盖较多不同风格的啤酒,还有一些比较少见的风格、氮气酒款或尖货。除此之外有一些酒头也可以考虑试试无酒精饮料或cocktail。

定位:
往往主理人对精酿啤酒都是有深入的理解,从选酒到配酒餐食都是精心设计过的,单价也会较高。
酒头数:
10-20头
酒单设计:
酒单会通常会有特定的风格偏好(比方说偏好酸啤),或是市面上少见的尖货。

如何选酒
现在市面上可以买到的桶装生啤上百种,如何辨别一款酒的风味好坏,除了透过自身经验,我们也可以透过一些评分网站的帮助。
方法1:啤酒评分网站
全欧洲用户注册最大的啤酒评级网站。目前无中文,有网页版与移动端APP。该网站可以用酒款名称直接搜寻,或是用酒厂名都可以。也会有实时TOP100的酒厂与酒款列表。


评分分数:满分为5分,基本上4分以上就算是非常高分了。
评分次数:评分次数越多,代表这款酒比较热门,评分较有参考价值。
北美最大的啤酒评级网站,有网页版与移动端APP,目前部分股权被百威英博收购。


总体分数:这款酒综合条件的分数。
风格分数:在所属风格中的评分。
某款酒在所属的风格中酿的非常好,但过于小众口味,市场接受度低,所以可能会出现风格分数很高,但总体分数不高的情况。
Ratebeer使用上与Untapped差不多,但自从Ratebeer 部分股权被百威英博收购后,流失了不少用户。目前小编与身边的朋友比较推荐的评分网站是Untapped。
方法2:平时多喝酒
同一风格、不同酒厂。比方说今天锁定品尝IPA,那可以准备几款不同酒厂的IPA来品尝,从中挑出最喜欢的酒款。

每次品饮后可以练习写下感受,啤酒风格与风味十分复杂,经常品尝并记录可以训练对啤酒风味的敏锐度。

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世界啤酒品饮大全 - 王鹏著

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方法3:看数据
桶易达自开始运营以来,每笔销售资料我们都收集起来并整理分析。至今有上万笔交易记录,我们分析后做成图表,以下为2019年的数据可提供各位老板们参考。
前五名分别是IPA、水果啤酒、小麦啤酒、酸啤酒、世涛/波特,前五名总共占了整体81%。IPA是卖的最好的风格,占了22%;第二是水果啤酒,占18%。


设计酒单
没有什么是完美酒单,每个地区、每家店适合的酒单都不同,最好的方式就是多尝试不同风格的酒,记录客户的反馈,用以更新店里的酒单。这里桶易达提供初入精酿的酒吧老板不同酒头数配比的建议。


实际案例分享

酒吧定位:
DAGA是做中国精酿主打的生啤酒吧,同时也会不断带来国外很多经典作品以及尖货以飨精酿爱好者。
酒头数:
62个酒头
喜好风格:
酸啤以及世涛
如何设计酒单:
鉴于有这么多的酒头,DAGA会尽量囊括市面上可以找到的风格,但是IPA永远会是占据着最大的比例(25%-30%),同时也会有拉格小麦,水果这些普通消费者喜爱或偏向的风格(15%),世涛也是15%左右。其他的例如比利时的双料、三料、四料、柏林酸小麦、古斯、西打以及兰比克系列。

酒吧定位:
主要针对酸啤酒以及自然酒的爱好者;也是自然发酵、农舍艾尔以及自然酒的推广地,希望更多的消费者可以在这里尝试到别样风味的啤酒和葡萄酒。
酒头数:
20个酒头
喜好风格:
自然发酵、混合发酵、农舍艾尔风格啤酒
如何设计酒单:
BB的酒单设计主要分为三部分;1)酸啤酒,比如兰比克 2)农舍艾尔,比如塞松 3)基础酒类及其它类别,比如拉格和IPA。
这三部分的具体比例还是要根据我们自己的生啤贮备情况。在选择国内、外生啤的比例方面,我们主要以进口为主。在能满足大众的基本口味基础上,主打小众类型及稀缺酒款。在侍酒的容量方面,我们也会根据酒的成本、试饮性以及酒精度数来分成三种不同的容量。

BB部分酒单

酒吧定位:
我们是一个社区小店,比较安静、温暖,为少数人提供一个清理思路重整旗鼓的场所。
酒头数:
24个酒头
喜好风格:
我们店大部分客人以及我们自己都比较爱喝酸的
如何设计酒单:
TAPSTAR TAPROOM目前是24个酒头,常年全开,会根据季节、天气来调整酒单。在我们店比较受欢迎的酒款,像是酸啤和IPA,一般会各有5-6款,酸啤又会细分到柏林酸小麦、古斯、野菌、法兰德斯红艾等各有至少一款,IPA也会有社交型、双倍、西海岸和NE各至少一款可选择。其余酒头会上四款左右的世涛,牛奶世涛、帝国世涛、氮气版等等都会有一个。再然后剩下的会有至少一款皮尔森、水果啤酒、赛松。世涛和酸啤会有至少一个过桶风味的,像是近期就还会有过桶的棕艾。另外我们除了自酿以外,其余酒款尽量是国产/进口 Half-half。

"酒吧选酒应兼顾精酿爱好者和新人小白的双重需求"
酒单的选择与自身店的定位有关,如果消费者群体里,硬核爱好者比较多,那就走比较尖端路线,NEIPA、帝国世涛、柏林酸小麦等等类型。如果是大众消费者比较多,餐也配的丰富,那就要多选一些易饮性高的酒款,比利时小麦、酒花拉格、法兰德斯红艾等等。
酒单MENU的呈现,建议一些关键数据要标注,像是酒精度、风格、苦度。如果是提供手持的酒单,可以简明扼要的介绍品牌或者酒款的风味特征,帮助消费者挑选。

建议酒吧刚开始,没有销售数据支撑的时候,可以根据自身酒头数量,设置一个风格分类,大概就是小麦、拉格、IPA、世涛、酸啤、水果啤酒等几个。一般情况,也可以根据当地供应酒单进行这些分类的选择和咨询。
等酒吧运营到了2-3个月,有了一定销售数据,和本身酒吧的忠实客群,进行一个类别调整。酒单也可以根据季节天气进行一些变化,天气热的时候,一般推荐酒精度6度以下的拉格、小麦、塞松、酸啤。天气变凉的时候,可以推荐一些比利时双料、波特、世涛、大麦酒等酒精度较高的风格。
一般来说基础消费者更偏向畅饮性的皮尔森、水果小麦、水果啤酒、Cider。精酿爱好者更喜欢浑浊IPA、双倍IPA、世涛和酸啤酒。
在成都本地来根据我们的销售资料来看,受欢迎的还是皮尔森、水果小麦、浑浊IPA、增味低度波特世涛、Cider等。
以上是桶易达整理给大家参考如何选酒与设计酒单
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资料来源:
部分图片来自网路
untapped.com
ratebeer.com
上海精酿啤酒协会
上海beer barrel
上海daga brew pub
贵阳tapstar taproom
成都璞成行商贸
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