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综合营业额按年增长7.2%!华润啤酒是怎么做到的?

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啤酒日报-V 发表于 2020-11-8 18:39:22 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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近日,华润啤酒(控股)有限公司2018年财报正式发布,引起整个行业的关注。

在产品结构进一步提升和品牌重塑的大战略下,华润啤酒2018年的综合营业额为人民币31,867,000,000元,按年增长7.2%;毛利按年上升11.7%至人民币11,198,000,000元;中高档啤酒销量增长4.8%。

通过这些数据,我们不难发现,华润啤酒的品牌重塑,已经取得了阶段性成功。

华润雪花啤酒总经理侯孝海先生表示,2018年,公司围绕“创新发展、转型升级、有质量增长”三大管理主题扎实推进,落实精益销售、品牌重塑、营运变革、互联网营销、组织再造、产能优化、渠道改造、信息化升级、企业文化重塑等一系列重大战略举措,有效抓紧市场机遇。“这为本集团赢取未来重要一战,奠下稳健基石。”侯孝海先生说。

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纵观全年,华润啤酒的全年营收及中高端销量能出现这样的增长,可能与下面两大因素有关。

增长因素一:产品结构进一步提升

2018年,华润啤酒对部分产品适度调整价格,加上中高档啤酒销量增长4.8%,产品结构进一步提升,使整体平均销售价格按年上升12.3%。虽然受到市场容量、竞争、成本上涨等影响,2018年,华润啤酒的毛利表现依然不错,毛利按年上升11.7%至人民币11,198,000,000元。

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增长因素二:实行品牌重塑计划

近年来,华润啤酒一直在大力推进变革,2017年启动了品牌重塑,目前已在产品和营销方面取得阶段性成功。2018年,华润啤酒完成了“勇闯天涯superX”和“匠心营造”的新品上市。其中,“勇闯天涯superX”作为华润啤酒品牌重塑的首支核心产品,精确瞄准年轻消费人群,发力互联网营销。

当时,华润啤酒不仅请人气偶像王嘉尔做勇闯天涯superX形象代言人,还联手《热血街舞团》和旗下实力选手X-crew组合,并冠名热播音乐偶像养成节目《明日之子》,邀请《明日之子》总冠军毛不易为发布会现场助阵,多维度试水娱乐营销,以年轻人喜欢的方式“搞定年轻人”。

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通过“一场颠覆行业的上市发布会+IP化推广+代言人粉丝经济+场景营销”,华润啤酒突破了传统啤酒新品的营销方法,不仅实现了“勇闯天涯superX”的成功上市,也为整个华润啤酒的价值感提升与焕新提供了强大动力。

未来:高端化战略开拓市场

在落实高端化战略方面,华润啤酒(控股)有限公司于2018年11月5日与Heineken集团就收购Heineken中国业务签订了股份购买主协议、就华润啤酒(控股)有限公司在中国大陆、香港和澳门内独占使用Heineken®品牌签订了商标许可协议,以及就华润啤酒(控股)有限公司与Heineken集团之间的长期战略合作关系签订了框架协议,为华润啤酒在中国高端啤酒市场发展提供重要的战略性机遇。

华润啤酒方面表示,对高端化发展和盈利增长具有信心,并期待与Heineken集团的长期战略合作,为华润啤酒提供在中国高端啤酒市场发展的一个重要和战略性的机遇。

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华润啤酒(控股)有限公司主席陈朗先生介绍,目前,中国啤酒市场正稳步从销量高速增长阶段向高质量发展阶段迈进,高档啤酒市场快速增长,个性化、多元化和高端化需求正在不断提升,成本压力也一直在上涨。这些行业的转变,所带来的不仅是挑战,也是千载难逢的机遇。“我们相信,具前瞻性的管理和战略举措,能帮助我们抓紧这些机遇,在未来行业中取得重要位置,并带来可观的盈利增长。”陈朗先生说。

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——我不是懒,我只是懒得签名而已。PS:汽泡菌
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