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代码	书名
06	《终端销售葵花宝典》
05	《招招见销量的营销常识》
04	《变局下的白酒企业重构》
03	《最糟糕情况下的营销》
02	《白酒营销的第一本书》
01	《白酒经销商的第一本书》

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《终端销售葵花宝典》

简介

像读故事书一样读懂终端销售,3大实战秘籍循序渐进、100多个工作模型逐一展现,让你轻松完成从销售"菜鸟"到营销高手的华丽转身,按图索骥问剑营销江湖! "心态篇"探讨基层销售人员的"职场冷暖"和"酒后悲欢",让大家多维度地观察销售行业的苦与乐,学会"不纠结、不悲观、人生失意需偷欢""笑对苦难,常生欢喜心",建议大家"心机简单、裸奔向前""苦撑待变,守得云开入洞房". "基础篇"围绕终端销售人员一线工作细节,解密"一招制敌"的终端推销模型,详述被误认为简单的"零售拜访八步骤"真相,提炼基层主管管理终端销售团队的五大工具. "进阶篇"聚焦"终端销售人员培训"及"区域市场管理",破解搭建终端销售人员培训体系的方法、企业终端项目推广常见陷阱与对策、提高区域市场销量的工作模型.

目录

前 言 本书写给谁看? 为什么写这本书？ 这本书的特色以及我的“野心” 第一章 基层销售人员的“心理问题” 第二章 终端业代“一招制敌”的推销模型 第三章 解密正在失传的武功——“零售拜访八步骤” 第四章 终端团队管理核心工具 第五章 终端业代的培训体系 第六章 当“终端”遭遇“销量 第七章 《区域市场增量模型》要义简述 后记 致谢 作者福利，请容忍我说点营销之外的事儿

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《招招见销量的营销常识》

简介

本书把营销常识做了进一步的深化和运用，并通过实践证明其有效可行。步步与销量挂钩，希望通过几个营销的关键点帮助企业提升销量。适合中小企业的营销实践。

目录

第一章 营销:简单直接的卖货方法 第二章 打造核心单品 第三章 战略就是画饼充饥 第四章 做好品牌整体规划 第五章 产品是成功的开始 第六章 上了货架就热销的包装设计 第七章 价格是利润的杠杆 第八章 渠道布局与终端动销 第九章 投放就有购买的广告创意 第十章 用平凡的人打造一流的团队

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《变局下的白酒企业重构》

简介

从产业发展周期的客观规律看,白酒产业进入变局已成定局.但变局是怎么变的,我们的企业该如何应对?出路在哪里? 本书为困惑期的白酒企业提供了方向和思路,给出了白酒企业重构期的营销战略与实操策略.并进一步提出"根据地是白酒企业重构期生存与发展的至高地"的战略思维.依此,从根据地战略的角度,结合作者的实践成果,提出了根据地市场建设全案型的实操方法.

目录

前言：再肥的草地上也都会有瘦马 第一章 从产业视角看白酒——“行业洗牌的时候到了” 第二章 从“三四律”看产业重构期的企业博弈——绝大多数白酒企业要消失 第三章 白酒企业的重构期 第四章 企业重购的六大方法 第五章 谁在整合期中活着——重塑企业的安全边界 第六章 领地需要“钻石级”市场结构 第七章 为什么“根据地”是重构期的核心战略 第八章 根据地市场战略 第九章 根据地市场产品策略 第十章 根据地市场的通路策略 第十一章 根据地市场的经销商突围之路

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《最糟糕情况下的营销》

简介

这本书会让你读起来颇有趣味,同时,我们深信这更是一本能帮助很多人提升职业素质的书,这些都穿插在关于职业成长、销售技巧、产品计划、品牌认知、渠道规划、促销、招商实务、经营商与K/A客户管理、区域市场作业及公司宏观管理等诸多精彩而真实的案例中.你会注意到,书中从头到尾都是一个叫"马得其"的人在处理最糟糕的营销问题,在谈市场营销之道.没错,我们希望通过主人公"马得其"——一个杰出营销经理的行事和语言,总结出一些处理营销实战问题的方法和原则,我们把这称呼为"情景营销案例分析".在这本书里所列举的各种问题,相信你也一定会碰到.

目录

1 认识“中国最杰出营销经理” 2 成长的力量 3 一个“很受伤”的产品经理 4 “后来”为什么没能“居上” 5 条条道路通罗马 6 马得其的招商奇谋 7 马得其谈经销商管理 8 决胜大卖场 9 综合整治，搞掂渠道冲突 10 我被厂家给蹬了 11 走出促销沼泽地 12 品牌的背后不是传奇 13 拯救区域经理方平 14 遭遇“糟糕公司” 15 马得其的故事没有结束

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《白酒营销的第一本书》

简介

本书由华泽集团唐江华先生所写,作者凭多年业内经验,从厂家的渠道管理、战略战术、区域市场运作以及行业思考展望等几个方面,结合众多案例,对白酒厂商的生存发展之道给出了较为全面的解决方案.本书或许不能让读者读完立刻就成为行业佼佼者,但至少可以向行业成功者缩短距离.

目录

自序:说说酒话 第一章 白酒行业的未来趋势 第二章 白酒企业的自身修炼 第三章 科学管理渠道与终端 第四章 合理运作目标市场 第五章 让旺季更旺、淡季不淡 第六章 经典案例解析

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《白酒经销商的第一本书》

简介

本书汇集了作者在行业内多年的实践经验与亲身经历,清晰明了且毫无保留地写出了当前行业的现状与经销商最想了解的信息. 本书就经销商如何选择厂家及品牌、如何与厂家合作、如何运营品牌、如何发展壮大自己等具体问题都提出了指导性建议.同时,书中不仅展现了经典的案例,而且对酒类行业的陷阱也做出了警示. 这是给酒类经销商的第一部书,同时也是必读的一部书!

目录

第一章如何与厂家打交道 第二章如何做好产品代理 第三章如何做好渠道和市场 第四章如何管好资金和人员 第五章如何应对未来的挑战 第六章案例:身边的白酒经销商

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