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抢占高端制高点,喜力星银力破啤酒变局

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今年疫情发生以后,全球啤酒消费需求骤减,行业遭到巨大打击,各啤酒巨头的业绩也都出现不同程度的下跌。眼下,如何恢复元气,在全球经济复苏中领跑,在消费升级大趋势中加码,成为了行业关键词。

疫情期间,啤酒企业借助电商、外卖等线上渠道销售自救,深化社区营销推广。不过,随着在线平台服务价值的释放,酒类产品电商化率大幅增加,使得啤酒消费渠道变革迎来了“新拐点”。那些喜欢网上购物的年轻人,更是上网整箱地买啤酒饮料。娱乐、餐饮场所啤酒消费锐减,却换来家庭啤酒销量的递增。那些注重生活品质的消费者,更是带动了高端啤酒产品“逆势上扬”。

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在中国市场,我们明显感受到喜力品牌在持续发力,并且势头越来越强劲。

2020年是华润雪花啤酒「雪花+喜力」双品牌群落地实施的第一年,业界对其发展寄予厚望。

5月1日,喜力在华润雪花啤酒收购喜力中国区业务一周年之际隆重推出了全新口味的高端啤酒 Heineken Silver(喜力®星银™),以顺滑爽口为亮点,是喜力品牌在向口味偏淡的市场以及需要大量饮用的场所进行拓展。它定位在年轻和高端,主打餐厅、KTV、夜店、音乐节、体育比赛之类朋友相聚、把酒言欢的场景。而这些都是当今年轻消费者的需求。

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喜力®星银™新品展示

喜力®星银™的推出,是经过深刻的市场洞察,在市场回暖的“后疫情时代”精准发力。对于经销商、渠道商而言,定位高端的年轻化产品的适时推出,也能更好地与传统走量产品“打配合”,优势互补。

为了与年轻人沟通,喜力®星银™的推广活动也是很有个性。

7月31日,喜力®星银™“S计划”全国首场大型消费者活动在上海举行。活动邀请了潮流达人、渠道终端大客户、品牌粉丝近千人,通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉体验,一起解锁喜力®星银™的产品特点。同时,线上还有超过五百万人观看活动直播。之后,喜力®星银™“S计划”还将在全国十几个城市开启巡回体验活动。

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喜力®星银™“S计划”高燃活动现场

其实这已经不是喜力®星银™第一次在盛大的活动中亮相。6月,在由深圳市政府和华润雪花啤酒共同举办的首届深圳国际啤酒节上,“喜力®星银™对味吧”也在品牌岛展出,吸引对味的潮人驻足打卡。

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“喜力®星银™对味吧”品牌岛亮相首届深圳国际啤酒节

渠道方面,除了餐饮和流通渠道外,喜力®星银™已成功打入高端餐饮、商圈、CVS、夜场等渠道,实现多渠道布局,并已与美宜佳达成战略合作,进入广东市场,借力便利店实现渠道下沉。据悉,喜力®星银™小清吧也陆续营业,以前店后场的现饮销售模式,将品牌吧台搬到美宜佳店内,打造都市休闲消费场景。喜力®星银™还与美宜佳联名快闪驿站,致力于打造多情景式饮用空间。

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喜力®星银™美宜佳小清吧落地

传递啤酒社区文化

除了喜力本身强势区域外,喜力®星银™借助华润雪花优势,已顺利在全国全面迅速铺开。不只是餐饮、流通渠道,还成功打入了夜场渠道。

华润雪花啤酒总经理侯孝海表示,喜力®星银™的推出,让雪花啤酒高端品牌群布局落地跨出重要一步,也让雪花啤酒对于未来充满信心。

困境中一定能找到出路,相信下半年,我们的酒杯会碰响,每个品牌的业绩都会好起来,一起加油吧!

往.期.推.荐

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——我不是懒,我只是懒得签名而已。PS:汽泡菌
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